Як відкрити агентство нерухомості

  1. Інвестиції - скільки коштує відкрити агентство нерухомості?
  2. Скільки заробляють агентства
  3. підбираємо приміщення
  4. Реєстрація агентства нерухомості
  5. персонал організації
  6. Реклама і розкрутка агентства
  7. Агентство нерухомості по франшизі
  8. Як відкрити агентство нерухомості - відео

Зміст статті

Зміст статті

Інвестиції - скільки коштує відкрити агентство нерухомості?

Найактуальніше питання початківця бізнесмена - у скільки мені обійдеться старт бізнесу? У випадку з агентством нерухомості, як і з багатьма іншими видами діяльності, розмір початкового капіталу визначається розміром самого бізнесу. Одна справа відкрити велику компанію, з великим штатом досвідчених співробітників і величезними вливаннями в рекламу, і зовсім інші витрати чекають невелику контору на 4-5 початківців працівників. Хоча і той, і інший варіант має право на життя. І недолік фінансових коштів зовсім не означає неможливість відкрити успішну компанію. В кінцевому рахунку, все залежить від організаторських здібностей керівництва та наполегливості в досягненні цілей компанії.

Приблизний перелік витрат на відкриття власного агентства нерухомості (далі АН) включає в себе:

  • Оренда офісу і невеликий ремонт - від 100 тис. Руб.
  • Купівля меблів та офісної техніки - від 180 тис. Руб.
  • Навчання персоналу - від 50 тис. Руб.
  • Реклама і просування агентства - від 200 тис. Руб.
  • Створення сайту компанії - від 70 тис. Руб.
  • Реєстрація юридичної особи - від 20 тис. Руб.
  • Резервний фонд - від 300 тис. Руб.

Разом - від 920 тис. Рублів

Скільки заробляють агентства

АН надають такі послуги: пошук нерухомості, сприяння у державній реєстрації угод, допомога в приватизації, сприяння в оформленні іпотеки, сприяння в реалізації нерухомості, підготовка угоди купівлі-продажу.

Основний дохід всіх агентств йде від комісійних. Середня ринкова вартість послуги - 5% від вартості об'єкта нерухомості. Фактично, з реалізації двокімнатної квартири вартістю 2,5 млн. Рублів агентство отримає дохід в 125 тис. Рублів. Відповідно, 30 вдалих угод подібного плану на рік принесуть компанії близько 3,75 млн. Рублів виручки.

Прибуток же агентства в середньому становить 30% від загального доходу. Основні витрати: виплата комісійних ріелторам, оплата праці персоналу організації (юристи, менеджери, бухгалтер), оренда офісу і реклама. Вихід на планові показники прибутковості компанії становить від одного року. Окупність витрат, понесених на старт справи, настає через 1,5 - 2 роки роботи.

підбираємо приміщення

Один з найпростіших етапів у відкритті агентства нерухомості - це пошук приміщення . Тут не потрібна висока прохідність, яскравий дизайн об'єкта, великі площі і так далі. Починаючої організації цілком достатньо орендувати скромний куточок на 20 - 35 кв. м. в якомусь офісному центрі. Якщо добре пошукати, то можна знайти пропозиції і за 10 - 15 тис. Рублів на місяць з усіма зручностями і гідним ремонтом. У такий офіс і клієнта не соромно буде запросити.

Реєстрація агентства нерухомості

Агентства нерухомості, найчастіше, реєструють як Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). На відкриття ТОВ йде близько 10 - 15 тис. Рублів, основна частина яких йде на підготовку документів фірми (статут, уч. Договір, акти). Зазвичай за підготовкою документів звертаються в спеціалізовані організації. Хоча сьогодні є сервіси, на кшталт « Документовед.ру », В яких за помірну плату можна самостійно підготувати необхідні документи для реєстрації ТОВ в податковій службі.

В якості системи оподаткування агентства найчастіше застосовують УСН - спрощену систему оподаткування. На розсуд організатора можна платити податок як 6% від виручки, так і 15% від прибутку фірми.

персонал організації

Головні творці успіху АН - персонал організації. На старті справи в невелике агентство буде потрібно прийняти в штат менеджера, агентів, юриста і фахівця служби реєстрації. При зростанні організації з'являється потреба в керуючих, в працівниках відділу кадрів, бухгалтерії (малим агентствам можна працювати на аутсорсингу).

Особливу увагу в структурі штату приділяється юристу і агентам. Перший повинен бути справжнім професіоналом, грамотно складати договори, контракти, вміти представляти інтереси компанії в суді. Тому людина без досвіду в даному випадку - велика проблема для початківця агентства.

Щоб у компанії з перших днів пішли продажу, необхідно брати на роботу і досвідчених ріелторів, бажано з власною клієнтською базою. Але працювати за низькі комісійні ніхто не стане, особливо досвідчений працівник. Тому готуйтеся платити хороші відсотки за вдалі угоди і йти на великі поступки, поки ваша фірма не набуде популярності.

Реклама і розкрутка агентства

В умовах зростаючої конкуренції серед агентств (а по не офіційним даними тільки в одній Москві функціонує понад 3000 АН) зростає роль реклами послуг. У випадку з АН реклама повинна бути агресивною і охоплювати максимальну аудиторію. Тут ефективні багато традиційні методи реклами: реєстрація у всіх можливих каталогах, прямий дзвінки клієнтів, стікери і листівки в під'їздах, банери на вікнах і балконах, розклеювання оголошень на видних місцях (зупинки, під'їзди, стоянки, кафе і т. Д.), Рекламні сувеніри (магніти на холодильник, календарики).

Все більше людей сьогодні знаходять товари і послуги через інтернет. Звідси великий ефект може бути від реклами в інтернеті. Власний сайт - обов'язкова складова для будь-якого поважаючого себе агентства. Якщо поглянути на статистику пошукових запитів Яндекса, то тільки по одному місту Самара словосполучення «агентство нерухомості Самара» шукає близько 3600 осіб на місяць (або 120 осіб на день):

Якщо поглянути на статистику пошукових запитів Яндекса, то тільки по одному місту Самара словосполучення «агентство нерухомості Самара» шукає близько 3600 осіб на місяць (або 120 осіб на день):

Всі ці люди - потенційні клієнти АН. І якщо ваш сайт буде виходити в ТОПі пошукача - клієнти гарантовані. Але потрапити в ТОП не просто (і не дешево), тим більше, якщо там вже є з десяток інших агентств міста. На створення та розкрутку сайту піде від 70 до 100 тис. Рублів.

Окремо варто сказати про пасивному способі реклами: про сарафанне радіо. Дуже важливо, що думають про вас колишні клієнти. Варто пам'ятати, що задоволений клієнт здатний привести ще десяток нових клієнтів, а незадоволений - навпаки. Звідси важливо підтримувати високий рівень роботи і відслідковувати, що відбувається з клієнтом на всіх етапах угоди.

Агентство нерухомості по франшизі

Оптимальним варіантом для підприємців-початківців може бути відкриття агентства по франшизі. Переваг від такої співпраці набагато більше, ніж недоліків. Та й недолік всього один - залежність від франчайзера. У свою чергу, переваг чимало:

  • ви отримуєте готову бізнес модель, напрацьовану роками. Ризик втратити вкладені в бізнес кошти зводяться до мінімуму. За статистикою, лише тільки 10% компаній, відкритих за системою франчайзингу, закриваються в перший рік роботи. Тоді як самостійно відкритий бізнес в 90% випадків терпить фіаско в перший рік роботи;
  • франчайзинг дозволяє швидше вийти на показники прибутковості компанії. Ріелтор, який пройшов навчання у власника франшизи, починає продажі вже через 2-3 тижні. Тоді як в звичайних агентствах ріелтори приносять користь лише через 3-4 місяці;
  • вам не потрібно думати про те, як правильно відкрити бізнес, з чого почати і які кроки зробити. Ваша основна задача - знайти фінансування проекту. Надалі, власник бренду буде супроводжувати ваш бізнес і допомагати вам на всіх етапах його побудови. Немає нічого простіше відкриття бізнесу по франшизі;
  • відкриваючись по франшизі, ви отримуєте відоме і розкручене ім'я. А значить, продавати свої послуги буде набагато простіше.

Як відкрити агентство нерухомості - відео

Як назвати агентство нерухомості

Недарма багато організаторів спантеличені вибором назви своєї фірми. Західні підприємці, в більшості своїй, при відкритті бізнесу звертаються в неймінговие компанії. Цитата з популярного мультфільму: «Як ти судно назвеш, так воно і попливе», - точно відображає всю суть питання. Одна назва може притягувати клієнтів, тоді як інше буде смішним або відразливим.

Пропонуємо вашій увазі деяку добірку відповідних назв АН (більшість з назв належать реальних компаній):

  • кристал
  • поверхи
  • джерело
  • агентство №1
  • Заміський будинок
  • Бізон
  • Золотий ключик
  • бастіон
  • Твій будинок
  • твій шанс
  • альтернатива
  • Гарант
  • терем
  • Небокрай
  • Бест - нерухомість
  • стимул
  • острів
  • новосілля
  • квартал
  • проспект
  • домовик
  • Ніка
  • грань
  • Адрес'
  • вертикаль
  • фортеця
  • Альянс-Ріелт

Інвестиції - скільки коштує відкрити агентство нерухомості?
Найактуальніше питання початківця бізнесмена - у скільки мені обійдеться старт бізнесу?