- Про мрії
- Не чекати понеділка
- На великих швидкостях
- У made in Ukraine головне - тримати марку
- Ставка на онлайн
- Читайте також -
Історія українських підприємців, які не побоялися стати «одними з» брендів made in Ukraine і активно втілюють в життя мрію - створити монобрендову національну мережу модною і демократичною одягу українського виробництва.
Читайте по-русски
За рік співвласники бренду українського одягу Week відкрили п'ять маркетів в Дніпрі, Львові та Одесі, а також збільшили частку онлайн-продажів до рівня середньої роздрібної точки - і на цьому не збираються зупинятися. Наступний магазин бренду Week відкриється в Києві, в ТРЦ Dream Town. Власники компанії точно знають, чого хочуть, тому розвивають мережу досить швидко: це буде вже шостий магазин вітчизняного виробника під торговою маркою Week, відкритий менш ніж за рік і перший із запланованих до відкриття в 2018-м.
Про мрії
Рішення співвласників запустити роздріб під власним брендом - Олени Семенової та Андрія Терещенка - не було спонтанним: вони давно володіють фабрикою з пошиття одягу в Дніпрі. Раніше виробництво виконувало великі замовлення німецьких і французьких компаній і працювало на ринок Європи. Фабрика відшивала близько 10 000 одиниць продукції на місяць - на експорт йшла верхній одяг для жінок.
"Ми давно мріяли почати виробляти одяг для українців, але остаточно ця ідея сформувалася до 2015 року. Ми вирішили працювати на внутрішній ринок ", - згадує Олена Семенова.
У тому ж році запатентували торгову марку і почали шукати способи реалізації своєї мрії. Виробництво тим часом продовжував виконувати останні домовленості щодо зарубіжних контрактах.
«Реалізація будь-якої ідеї починається з команди. Тому в новий проект ми прагнули залучити не просто професіоналів, а однодумців, які будуть розділяти наші цінності. Це люди, яким подобається сама ідея і подобається крок за кроком втілювати її в життя », - каже Олена Семенова.
Не чекати понеділка
У 2016 році власники припинили виробляти товар для зарубіжних контрагентів і почали розвивати бренд Week. Олена взяла на себе розробку дизайну одягу, маркетинг і контроль продажів, а Андрій - управління виробництвом і вирішення технічних складових процесу.
"Наша цільова аудиторія любить моду і любить стильно одягатися. Ми створюємо колекції для сучасних українок, які хочуть виглядати стильно в офісі, на вечірці, під час подорожей і на побаченні. Нова історія, нові можливості і новий образ кожен день - саме ця ідея покладена в основу бренду Week і втілена в його назві ", - так описує Олена Семенова концепцію Week.
Спочатку компанія виробляла невеликі партії, які продавалися в шоу-румі, але обсяг продажів збільшувався настільки швидко, що дуже скоро виникла необхідність відкриття більш масштабного каналу продажів.
"Ми дуже активно брали участь в виставках, ярмарках, працювали з інтернет-магазинами на умовах Дропшиппінг. Ця співпраця була плідною, але ми зрозуміли, що відносини з споживачами ефективніше будувати безпосередньо, і вирішили розвивати власну роздріб ", - розповідає Олена Семенова.
1 березня 2017 в Дніпрі відкрився перший магазин Week.
Перший dress-market Week на Яворницького, Дніпро
Перший магазин став експериментом, завдяки якому команда хотіла оцінити попит і зрозуміти, наскільки вірна концепція, і чи варто розвиватися в цьому напрямку. «Формат street-retail, в якому відкрито перший дрес-маркет, дозволив нам визначити потенціал проекту. Ми переконалися, що вибрали правильну нішу і прийняли рішення розвивати роздрібну мережу не тільки в форматі street, але і в рамках національних ТРЦ ", - кажуть власники бренду Week.
Перші два магазини Week власники відкривали у співпраці з дизайнером Сергієм Готвянскім. Loft у всій красі - так можна описати дизайн торгових точок: гамма спокійних кольорів, натуральні матеріали в обладнанні, прямі лінії, цегляні стіни, помірна підсвічування. Невимушена атмосфера, яку допомагає створити освітлення, легка музика, справжні квіти і аромат запашної кави. У маркеті каса виконана в форматі барної стійки з затишній зоною для відвідувачів.
"Задумане вдалося - у нас дуже активно працює кава-зона. А за підсумками роботи інших наших магазинів можу сказати, що кожен п'ятий відвідувач стає нашим покупцем ", - зазначає Олена Семенова.
Концепція dress-market досить незвичайна за рахунок об'єднання формату шоу-руму і кав'ярні. Саме це дозволило виділитися бренду Week, який в 2017 році відкрив п'ять дрес-маркетів як в street-retail, так і в ТРЦ: по два в Дніпрі та Одесі і один у Львові.
На великих швидкостях
Після другої торгової точки бажання активно розвиватися зажадало більшої швидкості і залученості в процес - так в штаті з'явився власний дизайнер-архітектор.
Олена і Андрій збудували компанію практично замкнутого циклу: над дизайном колекцій працює внутрішня команда, потім одяг Готується на власних виробничих потужностях і продається в своїй роздрібній мережі під брендом Week. У сезон модельний ряд налічує 150-200 моделей. Акцент в компанії роблять на широкий асортимент колекцій, які отшиваются невеликими партіями і не повторюються: щотижневе оновлення і поповнення асортименту дозволяють оперативно реагувати на попит.
Week у Львові
Під брендом Week також продається і взуття та аксесуари, яку спеціально для мережі під замовлення створюють інші виробники. За рахунок власного виробництва і системи вертикального управління всіма процесами ціна доступна для клієнтів навіть без регулярних трейд-маркетингових активностей. "Часто клієнти купують більше однієї одиниці товару, при цьому середній чек становить до 1500 грн", - зазначає Семенова.
Акційні заходи проводяться переважно в період сезонних розпродажів. Формат роздрібної мережі не передбачає наявність стоків і outlet-markets.
У made in Ukraine головне - тримати марку
Бум моди українських брендів трохи спадає. Завдяки йому ми дізналися про таких брендах як MustHave, LAPTI, Білизна STREET, К-Маркет, L'etude, Пара Solo, VOVK і багатьох інших, з'явилися мультибрендові магазини українських дизайнерів, такі як NAMES'UA, U Dress, Dress UA.
Використовувати слоган «Зроблено в Україні» хочуть багато вітчизняних підприємців, але не у всіх виходить. "Занадто багато брендів з'явилося, але далеко не всі змогли витримати високу якість продукції та сервісу. В Україні повинні бути свої бренди, якими Україна може пишатися ", - впевнена Олена.
Для пошиття виробів компанія закуповує як українські складові, так і європейські. "Спочатку була мрія - зробити продукт, який буде базуватися на українській сировині, але зараз для цього існує не так багато можливостей. Але в перспективі ми і самі думаємо виробляти сировину ", - ділиться планами співвласник мережі.
Дніпро, ТРЦ Dafi
Ставка на онлайн
Українські бренди фокусуються на фізичної роздробі і часто відкладають інвестиції в онлайн. Засновник modnaKasta Андрій Логвин на конференції Retail & Development Bussiness Summit характеризуючи ринок fashion & apparel в Україні, відзначав низьку конкуренцію в порівнянні з сусідніми країнами. "У нас немає жодного виробника з успішним онлайн-магазином. Всі займаються інтернет-продажами за залишковою ознакою ", - відзначав він. Засновники Week, навпаки, не втрачали часу і ставку на онлайн-канал робили з самого початку: інтернет-магазин week.life був запущений одночасно з першою роздрібної точкою. Результатом просування бренду в онлайні стало те, що за підсумками року, обсяг продажів інтернет-магазину практично наздогнав показники однієї роздрібної точки.
Одеса, Week
Олена Семенова в 2018 році планує ще більш динамічний розвиток: згідно зі стратегією, мережа збільшиться мінімум на 10 точок, перша з яких скоро відкриється в київському Dreem Town.
Для розвитку компанія розглядає не тільки великі міста, такі як Львів, Харків, Київ, Одеса, Дніпро, а й середні регіональні центри. "Наша мета - стати національним оператором в сегменті модною і демократичною одягу", - говорить співвласник бренду.
Читайте також -
Рік експеріментів made in Ukraine: Вектори розвитку українських брендів
