Сергій Миронов придумав, як продавати парасолі через вендингові автомати

Вендинговий бізнес приваблює молодих підприємців невисокими стартовими вкладеннями і свій уявній, на перший погляд, легкістю. За кордоном кожен п'ятий товар продається через торговий автомат. Сучасні апарати торгують вином, рідким милом, книгами, молоком і навіть живими рибками. На жаль, Росія про таких обсягах продажів може тільки мріяти.

Тим часом, вітчизняний вендінговий бізнес теж не стоїть на місці. Так, Свалявський машинобудівний завод розробив унікальний вендінговий автомат, який реалізує енергозберігаючі лампочки. «Сбербанк» збирається налагодити торгівлю золотими і срібними монетами через автомати. А в адміністрації Москви встановлений апарат, який продає баночки з червоною ікрою. Здавалося б, все цілком логічно - монети продаються в банку, ікра - в мери. Але що можна запропонувати пересічним городянам?

Відповідь на це питання знайшли жителі Санкт-Петербурга - Сергій Миронов і Олексій Маврин. У 2010 році вони заснували компанію InSPb, яка не тільки є оператором вендінгових автоматів з продажу парасольок, але і самостійно виготовляє оригінальні зонтомати. Про підводні камені вендінгового бізнесу Сергій Миронов розповів кореспонденту EquipNet.

- Раніше займалися вендінговим бізнесом - Раніше займалися вендінговим бізнесом? Продаж парасольок не зовсім типовий продукт для реалізації через автомати?

- Вендингові бізнесом зайнялися вперше, до цього навіть слів таких не знали! Так, продаж парасольок через автомати, це, мабуть, новинка. Але колись уже звичні кавові апарати викликали величезний інтерес у росіян.

- Чому саме парасолі, а не шоколадки або кави?

- Як не дивно, думок про шоколадки і кава при створенні компанії не було взагалі. Ми хотіли надати городянам, довгоочікуваний і корисний, на наш погляд, сервіс. При запуску бізнесу спиралися на ідею установки аналогічних автоматів за кордоном. Там вони дуже популярні. Цей бізнес в Європі, Азії та США успішно розвивається. Подібні зонтомати встановлені в Великобританії і Сінгапурі. До того ж клімат Санкт-Петербурга схожий з кліматичними умовами Лондона. Сонячних днів в році не так вже й багато, а опади йдуть регулярно.

- Коли і де був встановлений перший автомат? Зі скількох апаратів полягає мережу?

- Перший автомат встановили в грудні 2010 року в «Меблі Холі» біля станції метро Ладозька - Перший автомат встановили в грудні 2010 року в «Меблі Холі» біля станції метро Ладозька. Незважаючи на те, що його розміщення не виправдало наші очікування, ми набули безцінного досвіду. Зараз наша мережа складається з двадцяти двох зонтоматов. Всі вони знаходяться у власності компанії.

- Як вибирали місця для установки зонтоматов?

- Тут особливих секретів немає. Кожне місце розглядаємо, як то кажуть, «на око». Варто відзначити, що з досвідом це заняття стає все більш результативним. Автомати встановлюємо там, де формується, більш чи менш щільний трафік - в ділових і торгових центрах міста.

- Які автомати встановлені? Апарати купуєте або виготовляєте самостійно?

- В даний час наша компанія встановлює два види автоматів. Одні призначені для вулиці, інші - для приміщень. Всі автомати виготовляємо самостійно, в Санкт-Петербурзі. Встановлюємо їх також своїми силами.

- Чи були випадки вандалізму? Як з цим боретеся?

- Так, на жаль, акти вандалізму мають місце бути. Однак тішить те, що їх не багато, і здебільшого це, скоріше, хуліганські витівки. Вони не виводять зонтомат з ладу повністю, а лише частково припиняють його роботу. Боремося з цією проблемою в міру її виникнення. Несправні автомати ремонтуємо. В цілому, термін служби одного апарату дорівнює п'яти рокам. Але він, звичайно, залежить від умов експлуатації. За будь-якою технікою треба стежити, тоді вона буде працювати справно.

- Де купуєте парасолі, почому їх продаєте - Де купуєте парасолі, почому їх продаєте? Всі вони однакові або є різні варіанти?

- Продукцію закуповуємо в Китаї. Це єдина країна, де можна придбати товар не дорого і при цьому гарної якості. Продаємо парасолі по 100 рублів. Поки вони тільки чорного кольору. Але на майбутній сезон замовили ще й сірі. Варто зазначити, що такі парасолі - аж ніяк не дизайнерські рішення, а порятунок від раптово хлинув дощу.

- Скільки, якщо не секрет, вклали в бізнес? Коли плануєте окупити витрати?

- У створення мережі зонтоматов вже вклали 11 мільйонів рублів. Вийти на окупність плануємо через три роки.

- Чи є у вас конкуренти на ринку?

- У вендинге зараз дуже велика конкуренція. Особливо це стосується місць для розміщення автоматів. До того ж, оренда дуже дорога. Але саме парасолі через автомати продаємо тільки ми. Крім реалізації парасольок також надаємо послуги з обслуговування, ремонту та розробці торгових автоматів.

- Яким чином контролюєте обсяг продажів через автомати - Яким чином контролюєте обсяг продажів через автомати? Як дізнаєтеся про те, що все парасолі розкуплені?

- У нас є система інтернет-моніторингу. Торгові автомати оснащені бездротовим модемом. Він передає інформацію про свій стан на комп'ютер, повідомляючи про те, коли потрібно додати новий товар або забрати гроші.

- Чи користується попитом послуга з розміщення реклами на парасольках і автоматах?

- Поки в цьому напрямку ми серйозно не працювали. Про це, думаю, можна буде говорити, коли досягнемо хорошого обсягу продажів.

- Як надалі плануєте розвиватися?

- Зараз ми розробляємо умови франшизи для партнерів. Ну і, звичайно, будемо розширювати мережу.


Катерина гонів

Зображення з сайту vkontakte.ru/club27917326

Але що можна запропонувати пересічним городянам?
Раніше займалися вендінговим бізнесом?
Продаж парасольок не зовсім типовий продукт для реалізації через автомати?
Чому саме парасолі, а не шоколадки або кави?
Коли і де був встановлений перший автомат?
Зі скількох апаратів полягає мережу?
Як вибирали місця для установки зонтоматов?
Які автомати встановлені?
Апарати купуєте або виготовляєте самостійно?
Чи були випадки вандалізму?