Як відкрити інтернет-магазин корейської косметики

  1. Крок 1. Вивчаємо особливості російського ринку
  2. Крок 2. Складаємо бізнес-план
  3. вивчення конкурентів
  4. Вивчення цінової політики
  5. вивчення ЦА
  6. складання кошторису
  7. Крок 3. Оформляємо форму власності
  8. Крок 4. Вибираємо асортимент
  9. Крок 5. Шукаємо постачальників
  10. Крок 6. Створюємо сайт
  11. Крок 7. Наповнюємо сайт контентом
  12. Крок 8. Просуваємо бізнес

Ви зустрічали в магазині симпатичні баночки і пакетики з ієрогліфами? Корейська косметика завоювала визнання жінок всього світу. Ви теж можете відкрити інтернет-магазин корейської косметики - а ми розповімо, як це зробити.

Крок 1. Вивчаємо особливості російського ринку

Корейська косметика з'явилася на вітчизняному ринку в 2009-2010 роках і відразу завоювали визнання покупців. Причин тому кілька:

  • косметика з Південної Кореї містить до 90 відсотків натуральних компонентів. Це і знаменитий екстракт равлики, і чарівні масла для шкіри, волосся і тіла, і рослинні добавки (женьшень, алое), і інші натуральні інгредієнти. Споживачі дивляться на фотографії кореянок і хочуть виглядати так само: як правило, у азіаток дуже ніжна шкіра без прищиків і почервоніння. Досягається такий результат не стільки чудодійними засобами, скільки особливою багатоступінчастої системою догляду, але про це розповімо пізніше;
  • відмінна якість. Виробники Південної Кореї славляться педантичним ставленням до якості продукції. Якщо крем або маска не виправдовує очікувань - її не починають посилено рекламувати, впарювати зі знижками, а просто знімають з виробництва;
  • невисока вартість. У порівнянні з косметикою класу люкс, ціна у корейської косметики прийнятна. Звичайно, серед цього сегмента є і бюджетні марки, і дорогі бренди. Але факт залишається фактом: за невеликі гроші споживачі отримують дійсно гарна якість.

Підприємці теж оцінили перспективу торгівлі корейськими засобами краси. І ось чому:

  • темпи зростання корейської косметики ростуть на кілька відсотків на рік. Обсяги продажів цих товарів досягають до 17 відсотків загального продажу косметики! Це серйозний результат;
  • в цьому бізнесі відсутня сезонність . Ну є, звичайно, суто літні або зимові товари - наприклад, сонцезахисні засоби, проти засмаги, веснянок або почервоніння шкіри, але в цілому косметику жінки купують круглий рік;
  • як ми вже сказали, корейська система догляду за шкірою включає в себе кілька ступенів. Наприклад, ввечері перед сном жінка повинна зняти косметику, зробити масаж обличчя, нанести пінку, потім тонік, есенцію, сироватку, маску ... Ще не заплуталися? І все це потрібно проробляти кожен день.

Чим ця інформація корисна для бізнесмена? Та все просто: при розробці рекламної кампанії потрібно робити упор на придбання всіх коштів лінійки відразу, інакше не вийде належного результату.

Крок 2. Складаємо бізнес-план

Перш ніж починати будь-який бізнес, потрібно сісти і розписати основні моменти. Не тіште себе ілюзіями, що все удержите в голові - в електронній комерції стільки нюансів, що все запам'ятати неможливо. Розглянемо основні.

вивчення конкурентів

Кілька років тому ви могли б стати першопрохідцем на ринку корейської косметики в Росії. Зараз поїзд пішов - їй торгують дуже багато. Але сумувати не варто: досить пробігтися по сайтах конкурентів, відзначити асортимент товарів, новинки і хіти продажів, особливості дизайну, інші фішки. Подумайте, що можна взяти в якості ідеї для вашого інтернет-магазину, а що відставити як застаріле.

Вивчення цінової політики

Тонкий момент: корейська косметика, як і будь-яка інша, поділяється на низький, середній і люксовий ціновий сегмент. Ви можете продавати товари різних цінових категорій, а можете зупинитися тільки на бюджетних або дорогих марках. Дилери тут не проблема - знайти можна все. В основному все залежить від вашої цільової аудиторії і її фінансових можливостей.

вивчення ЦА

Закрийте очі і уявіть: які вони, ваші потенційні покупці? Скільки їм років, де вони живуть, про що мріють, чому будуть купувати саме корейську косметику? Уява малює жінку 18-45 років, яка хоче використовувати щось новеньке, але при цьому обмежена в грошах? Їй розумніше запропонувати недорогі кошти або балувати знижками і розпродажами . Така жінка не буде чекати від вашого товару супер-ефекту, покупка косметики для неї - можливість позалицятися за собою, своєрідний ритуал. А може бути, це забезпечена дама за 30, яка перепробувала всі основні засоби мас-маркету та професійної косметики, але так і не отримала реального результату? Ось їй можна сміливо пропонувати всю лінійку дорогих засобів - але при цьому гарантувати реальне поліпшення стану шкіри.

складання кошторису

Ось він, ваш основний фінансовий документ на найближчі півроку-рік. Саме з ним ви будете звірятися перший час, поки не наберетеся досвіду. А може, і потім, якщо звикнете. Отже, берете аркуш А4, таблицю Exsel, "Гугл-документ" і розписуєте по пунктах всі фінансові вкладення ( оренда офісу , покупка онлайн-каси , Зарплата продавцеві, створення сайту , Закупівля товарів, бюджет на рекламу). Не забудьте залишити грошей собі на життя - вам вони точно знадобляться. У стовпці поруч пишете очікуваний прибуток, терміни окупності, націнки на товари і так далі. Не забувайте, що витрати можуть в будь-який момент збільшитися (зламається комп'ютер - доведеться купувати), а прибуток почне надходити далеко не з першого місяця торгівлі.

Крок 3. Оформляємо форму власності

У соцмережах можна зустріти інтернет-магазинчики, що працюють просто так, без реєстрації форми власності. Так не можна: ви ж не шарашкіна контора, а легальний серйозний бізнесмен. Навіть якщо вас будуть вмовляти "попрацювати так, раптом нічого не вийде!" - не погоджуйтеся, інакше вас можуть замучити перевірками. Зареєструвати ІП простіше простого: підготувати необхідні документи (копію паспорта, ІПН), сплатити мито і подати до податкової за місцем проживання.

Що вибрати - ІП або ТОВ - вирішує кожен сам. Пам'ятайте, що ТОВ краще відкривати, якщо ви працюєте на паях з партнером або відразу починаєте грати по-крупному, а не просто пробуєте сили. Та й відкрити ТОВ набагато складніше: знадобиться статут, статутний капітал, директор, збори засновників, різноманітні протоколи. А якщо раптом ви набрали боргів - закрити його просто так не вийде, спочатку доведеться розрахуватися з кредиторами.

А якщо раптом ви набрали боргів - закрити його просто так не вийде, спочатку доведеться розрахуватися з кредиторами

Крок 4. Вибираємо асортимент

Ідеальний варіант - якщо ви спочатку протестіруете кошти на собі, а потім будете сміливо продавати їх, ручаючись за наслідки. Але таке, на жаль, нереально: все лінійки НЕ перепробуєш, життя не вистачить. І вже тим більше неможливо зробити це до закупівлі товарів. Тому краще орієнтуватися на сарафанне радіо , Відгуки інших продавців і самих клієнтів, а також асортимент аналогічних сайтів конкурентів. Ті товари, на які більше позитивних відгуків, потрібно закуповувати в першу чергу.

Але і про новинки забувати не варто: корейська косметика тим і хороша, що постійно розвивається і вдосконалюється. Зараз можна сміливо сказати, що багато модні тенденції беруть початок саме з Азії. Тому уважно моніторьте ресурси південнокорейських виробників, читайте тематичні новини (найкраще на мові оригіналу) і будьте в тренді!

Отже, що має бути в асортименті:

  • креми, маски, сироватки для обличчя;
  • засоби для очищення: пінки, тоніки, емульсії, мицеллярная вода;
  • ВВ- і СС-креми;
  • патчі - тканинні смужки, просочені косметичним засобом;
  • шампуні, бальзами, маски для волосся;
  • засоби по догляду за тілом;
  • декоративна косметика;
  • кисті для макіяжу, спонж;
  • додаткові товари - прикольні аксесуари, прикраси.

Окремі товари можна зібрати в подарункові набори. Тільки тс-с: таким чином можна розпродати залишки товарів або те, що залежалася на складі.

Крок 5. Шукаємо постачальників

Можна, звичайно, знайти контакти фабрик-виробників в Південній Кореї, але це довго і проблематично. Краще шукати дилерів у Росії - благо їх досить. Просто заходите в пошукову систему і шукаєте постачальників . Вам попадуться як оптові, так і роздрібні варіанти продажу. Спочатку має сенс закупити невеликі партії різних компаній-виробників, щоб було всього потроху. Потім, коли торгівля піде по торованих рейках, стане зрозуміло, на що робити упор в асортименті, а від чого доведеться відмовитися.

Крок 6. Створюємо сайт

Сайт інтернет-магазину корейської косметики вимагає надійної CMS - пропонуємо платформу InSales , В якій є все необхідне. Ми забезпечуємо надійний хостинг, інтеграції з популярними сервісами та цілодобову підтримку користувачів.

У будь-якому сайті головне - зручність для користувача і красивий дизайн. З другим все зрозуміло - ніжні тони, загадкові ієрогліфи і важкі кореянки відразу навівають необхідну атмосферу. Дизайн можна підібрати в нашій галереї шаблонів , А можна замовити індивідуальний варіант.

зі структурою доведеться складніше. Всі товари необхідно розбити на категорії та підкатегорії. У нашому випадку це можуть бути компанії-виробники, лінійки засобів (пам'ятаєте про багатоступінчастий догляд - косметика краще працює, якщо купувати всю серію, а не один крем або маску), призначення коштів (креми для обличчя, засоби для тіла, декоративна косметика). Окремим розділом можна виділити кошти з екстрактами равликів і зміїною отрутою: вони користуються найбільшою популярністю.

Не забувайте про розділи новинок і хіти продажів: їх можна розмістити на головній сторінці , Щоб залучити більше трафіку на цільові сторінки.

Не забувайте про розділи новинок і хіти продажів: їх можна розмістити на   головній сторінці   , Щоб залучити більше трафіку на цільові сторінки

Крок 7. Наповнюємо сайт контентом

Основний контент - це тексти і фото, буковки і картинки. У нашому випадку контент потрібен на наступних сторінках:

  • головна сторінка (тут пишемо, хто ви такі, чому продаєте корейську косметику, ваші принципи і цінності. Таке знайомство з відвідувачем);
  • картки товарів (Опис косметики, ціна, виробник, основні характеристики, призначення). Обережніше з перекладом: часто корейські товари не містять російського тексту - доведеться шукати перекладача. Поставтеся до цього серйозно: розлючені клієнти можуть залишити вам негативний відгук, а конкуренти - скористатися вашим промахом;
  • також велику увагу приділіть фотографій : Домовтеся з постачальниками, щоб використовувати їх фото або зробіть свої: запросіть фотографа, проведіть предметну зйомку. Для повного ефекту занурення запросіть дівчат-моделей східного типу. Ідеально буде, якщо ви знайдете оригінальне відео, як використовувати корейську косметику, і забезпечите його якісним перекладом;
  • умови замовлення та доставки: своєрідний договір продавця і покупця. Тут потрібно прописати всі нюанси шляху від здійснення замовлення до отримання клієнтом заповітної посилки;
  • сторінка контактів: хто ви і звідки, де перебуваєте, як з вами зв'язатися.

Тут потрібно прописати всі нюанси шляху від здійснення замовлення до отримання клієнтом заповітної посилки;   сторінка контактів: хто ви і звідки, де перебуваєте, як з вами зв'язатися

Крок 8. Просуваємо бізнес

Тепер потрібно задуматися про рекламу. Сам по собі ваші товари ніколи не знайдуть постійних покупців - будь вони навіть найкращої якості. Значить, потрібно про них розповісти.

  1. Робіть знижки, даруєте подарунки. У сфері краси відмінно працюють подарункові сертифікати. Замовте їх на різні суми (500, 1000, 5000 рублів) і продавайте як товари.
  2. Замовте контекстну рекламу в пошукових системах. Спеціаліст підбере ключові слова для просування, створить рекламне оголошення, яке буде показуватися користувачеві, коли він набере певний запит.
  3. створіть співтовариство в соцмережах , Дублюйте туди інформацію з сайту, розповідайте про новинки, секрети корейської косметики, публікуйте новини і статті. Не забувайте про інші спільноти, які відвідує ваша ЦА. Це можуть бути групи, присвячені красі та здоров'ю, міські спільноти (якщо ви працюєте по одному регіону). Замовте рекламу безпосередньо у адміністратора групи або використовуйте можливості рекламного кабінету. У соцмережах можна замовити таргетовану рекламу, яка буде показуватися не всім підряд, а за певними параметрами (наприклад, тільки жінкам від 25 до 35 років, мешканкам Москви, заміжнім).
  4. Замовте рекламу у блогерів . Виберіть б'юті-блогера або популярну персону, на яку підписано ваша ЦА, і домовтеся про написання рекламного поста з посиланням на ваш інтернет-магазин. Якщо блогер не надто відомий, таку рекламу можна замовити безкоштовно (за бартером), якщо замахнеться на зірку - готуйтеся відстібати грошики.
  5. Пишіть статті в блозі . Незважаючи на популярність, про корейську косметиці написано не так багато - а значить, у вас є шанс це виправити. Публікуйте на сайті і в соцмережах якісні корисні статті, розповідайте про кожного засобі докладно, знаходьте цікаві факти, складайте вибірки ( "топ-10 кращих патчів").
  6. Публікуйте відгуки інших покупців. Ваша ЦА - жінки, вони люблять ділитися думками і давати поради. Просіть написати відгуки (наприклад, за знижку 5 відсотків), відстежуйте згадки про вашу компанію в мережі, знаходите відгуки і публікуйте їх самі в соцмережах або на сайті.

Як бачите, в створенні і просуванні інтернет-магазину корейської косметики немає нічого страшного. Шукайте свою ЦА, ретельно вибирайте асортимент, продумуйте ефективні рекламні компанії, і нехай все вийде. Удачі в просуванні!

Ще не заплуталися?
Чим ця інформація корисна для бізнесмена?
Скільки їм років, де вони живуть, про що мріють, чому будуть купувати саме корейську косметику?
Уява малює жінку 18-45 років, яка хоче використовувати щось новеньке, але при цьому обмежена в грошах?
А може бути, це забезпечена дама за 30, яка перепробувала всі основні засоби мас-маркету та професійної косметики, але так і не отримала реального результату?