Як заробляти більше?

Як можна заробляти більше грошей? Хто заробляє більше грошей і чому? Чому це відбувається? Ці питання, так чи інакше, виникають практично перед будь-яким дорослим людиною. Я пропоную вам разом поміркувати над ними.

Що зазвичай пропонується в якості рецепта для того, щоб більше заробляти?

Перше - це придбати якісь риси характеру.

Це може бути впевненість в собі, наполегливість, працьовитість, честолюбство, вміння виробляти ідеї і т.д. Здається, що все дуже просто. Потрібно виробити в собі ці якості характеру, і ви автоматично станете більше заробляти.

Чи справді це так?

За своє життя я був знайомий з досить великою кількістю добре заробляють і багатих людей. І що я можу сказати. Серед них є абсолютно різні люди. Є впевнені в собі, тобто не дуже впевнені, є працьовиті, а є в міру працьовиті, є дуже наполегливі, а є в міру наполегливі.

Тому я навіть не можу з упевненістю сказати, що людина з розвиненим працьовитістю, впевненістю в собі і т.д., буде обов'язково заробляти більше, ніж людина, що не володіє такими якостями. Вироблення цих якостей - це тривалий процес і іноді не найкращий спосіб йти до більш високих доходів.

Знову ж хочу застерегти тих, хто думає, що з явними вадами характеру можна відразу почати більше заробляти.

Якщо ви вкрай невпевнені в собі (як розвинути впевненість в собі, читайте тут ), А сфера вашої діяльності вимагає переконання, якщо ваша лінь така, що ви насилу доходите до роботи, якщо ваша наполегливість в справах обмежується максимум одним тижнем праці, то хороших грошей вам без роботи над цими якостями характеру буде заробити складно. Якщо ж ваші якості характеру десь на середньому рівні, то може бути і непогано було б їх розвинути, але це точно не найкоротший шлях до великих грошей.

Вам необхідно спочатку виробляти якості характеру або потрібно починати з чогось іншого, про що я розповім в кінці статті.

Друге - це набір якихось специфічних прийомів із заробляння грошей.

Поради про придбання спеціальних знань і навичок - це найпоширеніші поради. Чому? Та тому що вони працюють. Якщо ви працюєте продавцем, то знання асортименту, знання якихось прийомів переконання людей, роботи з запереченнями і т.д., обов'язково будуть збільшувати ваш дохід до певної межі. Які ще потрібні прийоми, щоб заробити більше, читайте в книзі «Як заробити в 3 рази більше, ніж зараз» .

Які складнощі зі специфічними навичками?

Перша складність - це коли загальні знання видаються за специфічні.

Досить часто зустрічається ситуація, коли якийсь чоловік у своїй області навчився заробляти непогані гроші (набагато більше, ніж заробляють його колеги). Наприклад, людина продавав хот-доги на вулиці і зумів досягти того, що заробляв в 5 разів більше, ніж середній продавець хот-догів.

Це дуже непоганий результат. Свої прийоми збільшення доходу такий видатний продавець хот-догів систематизував і вирішив продавати. І він починає їх продавати. Начебто спочатку йде непогано, і він консультує таких же, як він, продавців хот-догів.

Але в якийсь момент він стикається з обмеженістю попиту. Адже продавати тренінги, семінари та книги на тему: «Як продавати більше хот-догів» в якийсь момент стає нікому. Тоді наш видатний продавець хот-догів в черговий раз доводить, що він творча людина.

Він переформулює свій курс або як зараз часто кажуть, виробляє ребрендинг. Він називає свій курс «Як збільшити продажі». Тобто мова йде вже про продаж не тільки хот-догів, а й взагалі всього. Десь додаються розділи до семінарів, десь ще кілька прикладів з того, як збільшити оптові продажі та продажу для великих клієнтів. Звичайно, знань і досвіду за цими розділами немає, але ж це щось схоже.

Через якийсь час наш видатний продавець хот-догів знову стикається з обмеженням попиту. Тоді він переформулює свій курс в «Як збільшити дохід» або навіть «Як досягти успіху».

У цьому курсі знову багато порад.

Але в чому суть? До деяким людям ці поради підходять, а до деяких не підходять. Адже специфічні прийоми тим і гарні, що вони прекрасно діють для якоїсь специфічної ситуації.

Тому дуже акуратно читайте поради з подібних книг. Вони можуть вам абсолютно не підходити. Рада роздавати візитки кожному зустрічному може добре спрацювати, наприклад, для ріелтора і бути абсолютно неробочим для якогось керівника будівельної фірми, завдання якого знизити собівартість робіт і вкластися в терміни або якогось вузького фахівця, послуги якого затребувані в кращому випадку 0, 1% населення.

Як тоді бути?

Я не пропоную вам спиратися тільки на ваш практичний досвід або досвід ваших колег. Поради, в тому числі з книг, часто несуть в собі безцінну інформацію, яка допоможе вам заробляти більше або іноді заощадити роки праці.

Однак коли ви читаєте такі книги, то постарайтеся по ходу читання приміряти подумки ці поради на себе. Тобто подумки уявіть, що ви робите те, що вам говорять і подумайте, що з цього може вийти, навіть якщо ви все правильно зробите.

Чи збільшиться ваш дохід? Як скоро він може збільшитися? Чи зможете ви реалізувати дана порада?

Який висновок можна зробити з цього пункту. Шукайте специфічні поради, які підходять для вашого поля діяльності. Звичайно, застосовувати в житті можна і просто поради щодо поліпшення роботи, але спробуйте так само виділити з моря інформації то, що допоможе в тому числі і збільшити доходи сьогодні або хоча б в найближчому майбутньому. Адже як показує практика, просто поліпшення результатів часто нікому не потрібно або за це не готові платити. Про те, як збільшити свій дохід читайте в статті «Як збільшити свій дохід. Горизонтальна кар'єра. (Частина 3) » ).

Друга складність в специфічних навичок зазвичай в тому, що про них особливо ніхто не розповідає в книгах, статтях і т.д. Особливо ефективні методи часто приховують. Тому найкращий спосіб - це практика серед професіоналів. Читання для спеціальних навичок - це зазвичай другорядний процес.

Разом, специфічні поради - це потужний спосіб збільшення доходів. Особливо добре цей спосіб працює в перші 2-3 роки роботи. У цей час людина просто зобов'язаний освоювати всі тонкощі професії, бізнесу, залучення та утримання клієнтів, які напрацьовані в його професії. Без специфічних рад заробляти не те що більше, а хоча б не вилетіти зі своєї області, дуже складно.

Загальні поради щодо збільшення доходу.

Це, можна сказати, теорія того, як заробляти більше. Цю теорію різні люди називають по-різному. Хтось називає теорію збільшення доходу умінням заробляти гроші в будь-якій області, хтось підприємницьким мисленням, теорією бізнесу, а хтось вигадує свої терміни.

Як ні парадоксально, але саме тут досить часто навіть у підприємців, бувають пристойні прогалини в знаннях і практиці, які не дають їм піднятися на інший рівень доходів.

Що з себе являє звичайний успішний дрібний підприємець? Як правило - це досить енергійна людина за характером, досить наполегливий і впевнений в собі. Крім цього, він зазвичай дуже добре знає свою справу. Він справжній професіонал у своїй справі, тобто в спеціальних навичках. Але чому тоді часто буває, що такий підприємець приблизно через 3 роки виходить на максимальний рівень доходів і не може зрушити далі? Буває так же, що у такого підприємця виникають величезні труднощі при переході в сусідню сферу бізнесу або він робить помилки при зміні тенденції ринку і т.д.

Причини таких невдач звичайно, можуть бути різні, але сама стандартна в тому, що він не розуміє загальної теорії збільшення доходів, бізнесу, управління, ефективності, фінансів, маркетингу або ще чого-небудь. Звичайно, коли немає розуміння теорії, то немає і сформувалися навичок мислення.

Для тих, хто хоче здійснювати сходження по кар'єрних сходах і більше заробляти, працюючи по найму (цікава буде стаття «Стратегія збільшення доходу за допомогою вертикального зростання» ), Так само часто буває нерозуміння загальної теорії заробляння грошей, може стати обмеженням в зростанні.

Звичайно, іноді теорія того, як заробити більше, засвоюється людиною інтуїтивно. Тобто в процесі роботи він розуміє закономірності заробітку грошей, але просто не завжди може висловити їх словами.

Такі люди домагаються успіху і кажуть направо і наліво про те, що вони жодної книги в житті не прочитали і в цьому їх успіх. На жаль людей, які б могли освоїти теорію на рівні інтуїції на досить хорошому рівні, дуже мало. Тому потрібно читати книги і роздумувати над бізнесом, не має значення, ваш це бізнес чи чужий. Час читання має бути десь 10%, час роздуми десь 90%.

Разом, теорія заробляння грошей - це наступний крок на шляху до зростання доходів. Незважаючи на гадану загальнодоступність знань, людей, добре мислячих на рівні теорії, не так багато.

На відміну від практичних напрацювань, які не завжди просто дізнатися, в теорії збільшення доходів інші труднощі. Інформації настільки багато, так багато книг і підручників, що складно щось зрозуміти і вибрати з цієї інформації щось корисне.

Я вам рекомендую читати щось основоположне, що не дуже товсте і просте. Підручники тут рідко підходять.

Четверте - це психологічні обмеження на заробіток.

Психологічні обмеження на заробіток так само досить часто зустрічаються. Про психологічних обмеження на заробіток читайте в статті «Як залучити гроші в своє життя?» . Перерахую найбільш часто зустрічаються переконання, що обмежують заробіток.

- Гроші - це погано або багаті люди погані. Приклади цього постійно показують по телевізору. Якщо гроші погано або багаті погані, то підсвідомість не дасть вам стати поганим.

- Заради грошей люди гроблять своє здоров'я важкою працею, а здоров'я дорожче за все. Звичайно, можна заробляти трохи і втратити здоров'я, можна заробляти досить багато і бути здоровим, але це вже неважливо. Якщо переконання є, то його так просто, одними аргументами, які не переробити.

- Більше заробляти, звичайно, можна, але це можуть якісь інші люди, що володіють впевненістю, неймовірним розумом, здатністю придумувати якісь незвичайні ідеї і т.д. А я звичайний і здатний заробляти тільки звичайні гроші.

Такі або інші переконання можуть значно обмежити ваш дохід і не дати вам заробити більше грошей. Це і зрозуміло. Якщо вам запропонують заробити гроші на продажу наркотиків, то ви відмовитеся. Чому? Тому що це дуже погано.

Так і тут. Якщо щось погано, то підсвідомість не дасть вам це зробити, навіть якщо ви будете намагатися.

Психологічні переконання не знімаються за один день або навіть за тиждень. Кращий спосіб - це поступовість, повторення і навіювання.

Припустимо, що у вас є переконання, що багаті погані. Відразу намагатися себе переконати, що багаті хороші - це навряд чи буде гарною ідеєю. Та це й не так.

Спробуйте для початку перейти до переконання, що серед багатих хоч і рідко, але іноді зустрічаються непогані люди. Потім можна перейти до того, що серед багатих такі ж люди, як і серед бідних, тільки деяких багатство псує. Наступним може бути крок про те, що в середньому серед багатих більше хороших людей, ніж серед бідних.

Міркуйте над цим, займайтеся навіюванням, читайте якісь цитати, які говорять про ваших нових переконаннях, робіть це кожен день протягом якогось періоду часу і ваші негативні переконання обов'язково спочатку згладяться, потім стануть нейтральними і потім їх можна буде перевести в позитивні .

П'ята складова великих заробітків - це розподіл доходу від якоїсь діяльності.

Ви можете працювати надефективні, але не отримувати якихось істотних грошей, а іноді навпаки.

Чому? Питання в тому, чи зможете ви отримувати вигоду від того, що працюєте більше, ефективніше, прибутковіше?

Велику прибуток від надефективну роботи в якійсь мірі отримують ті, хто працюють на відсотки, в якійсь мірі керівники і в дуже невеликому ступені звичайні співробітники.

Тому, якщо ви працюєте так собі, то є сенс працювати за наймом і може бути просуватися по службовій драбині. Якщо ж ви працюєте надефективні, то є сенс якось зробити, щоб ви отримували більшу частину прибутку, ніж звичайний працівник. Головне тут з одного боку не думати, що ви стоїте більшого, коли насправді це не так, а з іншого боку, коли ви стоїте більшого, не соромитися домагатися великих грошей.

Найпростіший спосіб - це працювати на себе. (Як почати свою справу і заробити з нуля читайте в статті «Як заробити з нуля?» ). Однак він не завжди найкращий. Думайте, пробуйте і ви, можливо, знайдете для себе відповідний варіант.

Практично будь-який спосіб заробляти більше, можна підвести під один з перерахованих вище способів.

Тепер про те, як все це працює на практиці, як реально заробити більше? Як отримати користь з цієї класифікації прийомів підвищення доходів?

По-перше, потрібно згадати один із законів системи. Він вигладить приблизно так:

Якщо якась частина системи знаходиться в незадовільному стані, то вся система не працює.

Якщо на прикладі стільникового телефону, то ви не зможете зателефонувати, якщо у вас якась із важливих частин системи стільникового телефону в незадовільному стані. Це може бути недолік грошей на рахунку, відсутність зв'язку в даному місці, розряджений акумулятор, неробочий стільниковий телефон.

Так і з заробітком. Якщо будь-яка з частин системи, тобто характер, специфічні знання та навички, загальні знання і навички, психологічне ставлення до грошей, знаходяться в незадовільному стані, то дохід буде нульовим або невеликим.

Тому, якщо у вас все на нулі або в незадовільному стані, то можете займатися будь-якою областю, поки не доведете її до задовільного стану. Потім можете взятися за іншу область і знову довести її до задовільного стану.

Ви відразу зрозумієте, коли у вас все важливі для заробітку області стануть в задовільному стані. Ваш дохід підніметься і повинен стати вище середнього рівня.

Це обов'язково станеться, навіть не сумнівайтеся. Адже досить багато людей, у яких одна зі складових доходу на нулі і, відповідно, результат низький або майже нульовий.

Тепер, коли ви привели всі частини системи в задовільний стан, то потрібно виявляти слабкі частини і працювати над ними. Іноді потрібно виробляти в собі якісь якості, здобувати знання. Іноді простіше найняти кого-то.

Наприклад, якщо не вистачає наполегливості, то можна найняти помічника, який би робив саму нудну роботу, а так само тренера, який би допомагав вам заповнити брак мотивації. (До певної міри, звичайно. Дуже низько розвинену наполегливість практично неможливо компенсувати). Можна іноді наймати людину, яка добре розбирається в специфічних або загальних знаннях про бізнес і т.д.

Не так важливо, як ви робите, головне, щоб ви усунули вузьке місце в системі, де ваша мета збільшити ваш дохід. Якщо ви зробите все правильно, то ваш дохід обов'язково зросте.

Звичайно, після прочитання алгоритму того, як заробити більше, залишається багато питань. Однак я сподіваюся, що запропонований алгоритм багато прояснить і систематизує у вас в голові і полегшить пошук відповідей на ваші питання. А якщо ви знайдете відповіді, то доходи обов'язково знайдуть вас.

Стаття захищена законом про авторські та суміжні права. При використанні та передруці матеріалу активне посилання на жіночий сайт sun-hands.ru обов'язкове!

З повагою, Рашид Кірранов.