За останні десять років секонд-хенд став помітною частиною ринку одягу. Великі торгові мережі налічують триста магазинів по всій Україні і десятки в столиці. Саме з міст-мільйонників і починався розвиток цієї індустрії
Розвали з-під мостів і ринків переходять до торговельних залів з примірочними. А скоро, можливо, почнуть діяти і свої пункти прийому «зайвих» речей.
шалений попит
О 8.30 ранку більшість киян в метро і маршрутках. Але не менші черги, ніж на переході «Театральна - Золоті Ворота» стоять в понеділок-вівторок і навіть в суботу біля дверей деяких секонд-хендів. Це дні нових надходжень одягу і взуття. Ті, хто стоять першими і буквально вриваються в магазин, купують не для себе, а на перепродаж. Покупці, які заходять слідом і шукають для себе, дивуються. «Я рік тому вивісила в інтернеті оголошення з фотографіями речей свою дитину і до сих пір нічого не можу продати, а вони ще й купують», - говорить жінка, перебираючи штани і кофтинки.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Секрет - знайти свою нішу. Оксана працює в сфері права і вже третій рік продає дитячі карнавальні костюми. Вважається, що у неї невеликий обсяг товару - вдома лежить 500 наборів і це швидше хобі, ніж заробіток. Проте в секонд вона ходить як на роботу: три магазини щотижня відвідує до відкриття, іноді протягом тижня відвідує їх повторно. За цей час набула певного досвіду: знає популярні бренди та комплектації костюмів, героїв і свята, до яких найчастіше купують. У магазині намагається брати нові наряди або в дуже хорошому стані. Не завжди вони бувають в повному комплекті: штани і кофта є, а аксесуари втрачені. Тому дівчина обов'язково переглядає кошики з іграшками, купує цікаві рукавички і шапки на майбутнє. До деяких вже набутим костюмах замовляє маски через інтернет. Комплекти, куплені за 40-50 грн, Оксана в інтернеті продає за 80 грн. За рік її дохід становить близько 10 тис. Грн.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
В інтернеті зараз добре продається взуття. У секонді її можна купити за 80-100 грн, а продати через інтернет-ресурси за 120-300 грн. Головне - дорогі відомі бренди і відмінне нове або майже новий стан. «Добре йде дорогу білизну і лижний одяг», - розповідає моя знайома Наталія. Вона речі купує для себе, але серед її знайомих як мінімум двоє таким способом мають додатковий дохід. Однак все це вимагає часу і досвіду: досвідчене око, щотижневі походи по магазинах обов'язково до відкриття, та ще й з помічниками, фотографії, розміщення оголошень, багато позитивних відгуків і, звичайно, досвід. Перші речі, які здавалися просто чудовими, у досвідчених продавців досі лежать в шафі.
Почав зростати
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
За десять років ринок секонд-хенду в Україні зріс більш, ніж в два рази. «У 2005 році завезли 72 тисячі тонн, а в 2016 - вже 111 тисяч тонн», - порахували в асоціації дилерів одягу секонд-хенду. При цьому самі експерти ринку вважають, що постійними покупцями є не більше чверті українців, більшість з яких - жителі міст-мільйонників. Проте кожен другий в країні хоча б раз щось купував в такому магазині. Сама ж галузь увійшла в тридцятку бюджетоутворюючих в країні. Її внесок у вигляді митного збору.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Представники великих мереж відмовляються давати інтерв'ю. Президент асоціації Владислав Мясоєдов пояснює це тим, що тема секонд-хенду кілька політизована. Їх звинувачують в нездорової конкуренції вітчизняної легкої промисловості, забруднення середовища великим обсягом відходів. Кожну каденцію перебувають народні депутати, які бажають заборонити ввезення цього матеріалу в Україну або як мінімум зробити його значно дорожче. Ніхто з представників цього бізнесу не хоче стати мішенню.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
А бізнес, дійсно, чималий. В Україні працює близько 10 великих торгових мереж від 50 до 300 магазинів. Є гравці, які прийшли на цей ринок з інших сфер просто тому, що у них є свої приміщення, придатні для торгівлі. Це дійсно важливий фактор. В інтернеті можна знайти чимало сайтів компаній-постачальників секонду і складів, які продають мішками. У нашій країні існує думка, що ці речі - гуманітарна допомога і завозиться сюди безкоштовно. Насправді це великий міжнародний бізнес.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Глобальний бізнес
«Одяг люди дійсно здають безкоштовно, а її збором займаються гуманітарні організації. Є організації, Червоний хрест в їх числі, які збирають трохи і виключно для своїх потреб », - пояснює президент асоціації дилерів секонд-хенду. Інші ж зібране відвозять на спеціальні підприємства і здають все на вагу за гроші. Отримані кошти витрачають на покупку медикаментів, предметів першої необхідності. В цьому і полягає благодійність. У Великобританії, наприклад, одяг збирає Червоне серце. А на виручку придбали вертоліт швидкої допомоги для доставки людей з хворим серцем з глибинки в центральні лікарні.
Підприємства, які приймають речі, займаються дезінфекцією речей, сортуванням їх станом, минулими сезонами та іншими критеріями. А можуть упакувати, що не сортуючи, як привезли. Такі партії називаються «мікс», коштують значно дешевше, але досить ризиковані: якщо поставки з США - можуть бути мішки одягу, зібраної в ісламських районах міста, можуть бути так звані «Тропікана-мікс». Саме так з'являються на вішалках десятки індійських штанів, сарі і спецодягу. Навіть в Лондоні є свої Печерськ і Троєщина, а значить якість і стан зібраної там одягу різний. Закуповувати таку можуть тільки великі мережі, які пару мішків невідповідною одягу перекриють десятьма іншими.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Найцікавіше, що за секонд навіть на світовому рівні існує конкуренція, причому не між фірмами, а між країнами. Найкращими вважаються поставки з Великобританії: висока якість, імениті бренди і носять одяг британці не більше сезону. В цілому одяг ділиться за сортами і кожна країна-покупець має свою норму квот. Розмір квоти залежить від тривалості роботи з постачальником, обсягу закупівлі і обов'язково - робота за передоплатою або як мінімум своєчасна оплата. Так, Польща почала закуповувати секонд в 1980-х роках, а Україна - в 1990-х. Пакистан готовий платити більше, ніж конкуренти, а поставки на Україну нерідко затримуються на митниці через різночитання в кодах міжнародних і наших.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
«Компанія The Salvation Army працює в цій сфері 150 років, - розповідає Владислав Мясоєдов, - вони самі працюють і пред'являють вимоги партнерам: спецодяг, в тому числі рукавиці для співробітників, аптечки, інструкції, вагові норми на кожного співробітника, правила техніки безпеки. Контракти з нею укладено на 20-50 років, і отримати її поставки можна, хіба що перекупивши у її партнерів ».
різні стратегії
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Як працює роздріб розповіли в великому магазині відібраних речей біля метро, але на правах анонімності. У цьому бізнесі, як і в будь-якому іншому, є різні моделі і стратегії продажів. Так, магазин біля метро великий трафік, але і дорога оренда. За приміщення в кілька сот квадратних метрів доводиться платити близько 1 млн 300 тис. Грн на місяць. «Уявляєте, скільки треба продати, щоб покрити ці витрати, а ще зарплату, доставку, саму закупівлю?» - говорить керівник залу. Важливий швидкий оборот товару, його занадто дорого зберігати.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Раніше до магазинів біля кінцевих станцій метро приїжджали покупці з передмістя і сіл, брали мішок-два речей для перепродажу у себе. Зараз таких покупців уже немає - в містах з'явилися свої магазини, поставки можна замовити через інтернет. Покупці зараз шукають не просто дешевий одяг, а імениті світові бренди, які або дуже дорогі, або в Україні взагалі не представлені. Тому у великому магазині вирішили піти з секонду і перейти на стік - розпродажі колекцій по сильно зниженою ціною. «Пара чоловічий шкіряного взуття у нас коштує 1500 грн. У Києві є магазини високого класу, які її теж купують зі стоку, а у себе ставлять як лінійку товару - за 5000-6000 грн і дорожче », - розповідає мій співрозмовник.
«А як же товар на вагу, - дивуюся я. - У Києві є мережа магазинів, яка завезення робить щотижня, там всяке є і їх мережа сильно зросла останнім часом ». «У них інша стратегія. Якщо придивитися - все їх магазини далеко від метро, в спальниках, як правило, на других поверхах, вони максимально здешевлюють оренду », - пояснює менеджер. Купують несортоване товар, хорошого там близько 10%, але в день відкриття разом з цими хорошими речами за максимальною ціною забирають і ще щось. «Закупівля зараз від $ 2-3 за кілограм, перші два дні продають за 200 грн кілограм. І в загальному в перші три дні в основному і заробляють. В результаті на тонні виходить близько 20 тис. Євро заробітку », - отримала я приблизний бізнес-план.
замість епілогу
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Вважається, що одяг з других рук купують від бідності. Але в тій же Британії в маленькому містечку на центральній вулиці після адміністративної будівлі, магазинів, кафе і аптеки стоять відразу три-чотири магазини секонду. В Україні комусь дорого купити дві-три футболки на ринку, а хтось просто любить експерименти: п'яті балетки під четвертий сарафан.
Фото: Костянтин ІЛЬЯНОК, «Великий Київ
Але скоро ми будемо не тільки купувати, але і самі збувати одяг. Непотрібне у киян вже приймає одна з міжнародних торгових мереж, правда нових товарів. Запустити таку ж мережу складальних пунктів з перерахуванням виручки на благодійність планують і в Україні. Є поки сумніви: чи готові українці безкоштовно здавати те, що поки намагаються продати на OLX.
«Уявляєте, скільки треба продати, щоб покрити ці витрати, а ще зарплату, доставку, саму закупівлю?
