- Як розрахувати беззбитковий обсяг продажів, якщо компанія спеціалізується на одному товарі
- Як знайти точку беззбитковості при широкій номенклатурі товарів
Беззбитковий обсяг продажів - такий обсяг реалізації, при якому компанія не зазнає збитків, але і прибутку теж не отримує. Якщо компанія не заробила прибутку за період, це сигнал про те, що потрібно зважувати будь-яке рішення, що стосується зміни доходної чи видаткової частини бюджету, наприклад, надати знижки покупцеві, індексувати чи зарплату співробітників. Інформація про беззбиткове обсязі продажів стане в нагоді для планування діяльності та фінансово стійким компаніям. Вона допоможе зрозуміти, коли слід урізати витрати, перенісши їх на інший період, наскільки великий запас фінансової міцності - в якому діапазоні допустимо зменшувати ціни і яка компенсація у вигляді зростання обсягу продажів при цьому буде потрібно.
Приклад регламенту. Скачайте положення про бюджетування, яке встановлює порядок аналізу беззбитковості
Як знайти беззбитковий обсяг продажів, залежить від того, скільки товарів реалізує компанія - один або кілька. У будь-якому випадку буде потрібно вести облік по постійних і змінних витратах, докладніше про них див. Як класифікувати витрати в управлінському обліку . Про те, як виділити в змішаних витратах постійну і змінну частини, см. Як розділити змішані витрати на постійні та змінні за допомогою Excel .
Як розрахувати беззбитковий обсяг продажів, якщо компанія спеціалізується на одному товарі
Якщо у компанії тільки одна товарна номенклатура, то, щоб знайти беззбитковий обсяг продажів, скористайтеся графічним способом або зіставте маржинальний дохід і постійні витрати.
Приклад визначення беззбиткового обсягу продажів графічним способом
Станіслав Салостей, керівник проекту Rs-Con.ru
Компанія «Альфа» - копі-центр, що спеціалізується на моноуслуге - копіюванні документів. Вартість одного аркуша формату А4 для клієнтів єдина - 2,7 руб. Постійні витрати компанії - 17 500 руб. у місяць. Змінні витрати включають вартість паперу і картриджів. У розрахунку на одну копію ці витрати складають 0,7 руб. за копію. Знайдемо для компанії точку беззбитковості за допомогою графіка - див. Малюнок. Графік беззбитковості .
Відобразимо по горизонтальній осі обсяг продажів в натуральному вираженні - кількість копій, по вертикальній осі - доходи і витрати. Пряма постійних витрат паралельна горизонтальній осі. Їх сума незмінна і становить 17 500 руб. Якщо протягом місяця компанія реалізує 2500 шт. копій, її виручка складе 6750 руб., 10 000 шт. - 27 000 руб. Побудуємо з цих двох точок пряму доходів. Валові витрати розрахуємо як суму змінних і постійних витрат. При обсязі продажів в 2500 шт. вони складуть 19 250 руб. (17 500 руб. + 0,7 руб. / Шт. × 2500 шт.), 10 000 шт. - 24 500 руб. Додамо на графік пряму валових витрат. Точка, де вона перетинається з прямою доходів, показує беззбитковий обсяг продажів у натуральному вираженні. Як видно на малюнку , Беззбитковий обсяг продажів дорівнює 8750 копій.
Малюнок. Графік беззбитковості
Графік беззбитковості - наочний інструмент, проте він не завжди дозволяє отримати точний результат. Варто перевірити значення точки беззбитковості за допомогою розрахунків, зіставивши маржинальний дохід і постійні витрати.
Якщо в формулою 1 прирівняти прибуток до нуля і перетворити вираз, отримаємо формулу для розрахунку беззбиткового обсягу продажів .
Розраховувач. Визначте беззбитковий обсяг продажів одного продукту або послуги за період
Приклад визначення беззбиткового обсягу продажів для одного продукту розрахунковим способом
Станіслав Салостей, керівник проекту Rs-Con.ru
Якщо постійні витрати компанії становлять 17 500 руб. в місяць, змінні на одну одиницю товару - 0,7 руб., а ціна реалізації - 2,7 руб. за штуку, то її місячний беззбитковий обсяг продажів дорівнює 8750 шт. (17 500 шт.: (2,7 руб. / Шт. - 0,7 руб. / Шт.)) Або 23 625 руб. (8750 шт. × 2,7 руб. / Шт.). Перевіримо отриманий результат: виручка (23 625 руб.) Мінус змінні витрати (8750 шт. × 0,70 руб. / Шт.) Та постійні витрати (17 500 руб.) Дорівнює нулю.
Якщо розраховувати точку беззбитковості по формулою 2 , Отримаєте точні результати. Детальніше про те, як адаптувати цю методику підприємствам з великою номенклатурою, см. Як вважати беззбитковий обсяг продажів в компаніях з різних галузей і з великою номенклатурою .
Як знайти точку беззбитковості при широкій номенклатурі товарів
Щоб обчислити точку беззбитковості для підприємства з великим асортиментом продуктів, скористайтеся модифікованої моделлю, яка враховує внесок кожної номенклатури на покриття постійних витрат, - см. формулу 3 і формулу 4 . Головне, щоб в компанії вели облік за змінними і постійних витрат в деталізації по товарах.
Модель передбачає два етапи розрахунків. Спочатку оцініть беззбитковий обсяг продажів базового продукту, а потім з його допомогою - і всіх інших номенклатур. В якості базового виберіть будь-який товар з асортименту. Детальніше про інші підходи до розрахунку точки беззбитковості для підприємства з великою номенклатурою см. Як вважати беззбитковий обсяг продажів в компаніях з різних галузей і з великою номенклатурою .
Беззбитковий обсяг продажів всіх інших товарів визначається на підставі даних про їх фактичні відвантаження і беззбиткове обсязі продажів базового продукту.
Приклад розрахунку беззбиткового обсягу продажів при великій номенклатурі
Станіслав Салостей, керівник проекту Rs-Con.ru
Компанія «А» виробляє чотири продукти, дані про обсяги продажів, виручці, постійних і змінних витратах наведені в таблиці.
Таблиця. Вихідні дані для визначення беззбиткового обсягу продажів компанії «А»
Приймемо за базовий продукт № 1, його беззбитковий обсяг продажів рівний 18 117 шт. (6 024 000 руб. × 20 000 шт. 6 650 000 руб.).
Звідси беззбиткові продажу для товару № 2 - 27 176 шт. (30 000 шт.: 20 000 шт. × 18 117 шт.), Для товара № 3 - 1812 шт. (2000 шт.: 20 000 шт. × 18 117 шт.), Для товара № 4 - 13 558 шт. (15 000 шт.: 20 000 шт. × 18 117 шт.).
