Новости: Как успешно проводить переговоры?
Все знают, что в бизнесе переговоры занимают не маловажную роль. Поэтому очень важно грамотно проводить переговоры, которые в дальнейшем дадут вам Можно заметить, что переговоры можно считать удачными, результат которых не будет пересматриваться. При успешных переговорах договоренности, которые были обдуманы, будут выполняться целиком и полностью. «Вести такие переговоры очень трудно!» – скажете вы. Мы ответим вам: «Нет». Вам просто следует понимать позиции противоположной стороны. Редко можно встретить переговоры, где стороны понимают друг друга, когда обе стороны пытаются прийти к компромиссному решению. Зачастую одна сторона имеет более выгодное положение, чем пытается пользоваться на 100%. Пусть, даже если преимущества не значительны, но они всё равно могут не слабо повлиять на результат. Это конечно дает свои результаты, но они будут радовать вас не долго, так как по большому счёту никто не хочет оставаться в невыгодном положении.
В результате менее перспективная сторона будет искать варианты для того чтобы стать лидирующей. Все же вы хотите. Поэтому вам нужно усвоить одну простую вещь: грамотное ведение переговоров будет намного эффективнее, чем простое прямое давление. Поэтому вам нужно всегда знать меру и страшатся соблюдать баланс между обеими сторонами. Проанализируйте и постарайтесь правильно понять позицию собеседника, после этого изъясните ему свою. Посмотрите на выгоды обоих сторон и убедитесь, что у второй стороны не возникает сомнение о вашей позиции.
Решения нужно принимать прямо на месте. Не следует долго думать, это будет характеризовать вас как нерешительного человека. Самое главное в бизнесе это грамотность и смелость. Вам нужно будет, чтобы противоположная сторона чувствовала себя победителем, но вы всё равно оказывались в более выгодном положении. Тоже самое можно сказать, когда вы имеете менее выгодные позиции. Вы должны показать, что вы в таком положении не из-за слабости и попытаться прийти к компромиссному решению.
Такой принцип ведения переговоров не раз подтвердил себя на деле и люди, которые пользуются этим методом, всегда проводят выгодные и успешные переговоры…
